Jaký text lépe prodává?

Je lepší dlouhý, vyčerpávající text, který čitatele zasype argumenty a zodpoví i ty nejbizarnější otázky? Nebo raději volit lakonickou formu, která spíš pracuje se zvědavostí a fantazií čitatele?

Exaktní důkaz aneb Copywriting vědecky

Mějme dány texty na totéž téma. Jedna verze je rozepsána na 500 slov. Druhá na 250 slov. První proband přečte polovinu textu o 500 slovech. Druhý polovinu textu o 250 slovech. Který z nich se dozvěděl víc?

S velkou pravděpodobností to bude druhý proband! Proč? Protože prvnímu schází dočíst 250 slov důležitých informací, zatímco druhému jen 125 slov – je tedy větší šance, že mu neuniklo nic podstatného.

Krátký text: Zaujmout

(homepage, landing page, inzerát, banner, perex, direct mail…)

Analogicky uplatním předchozí příklad. Rozhodnu se vám věnovat 1 minutu času. Čím věcněji a konkrétněji mi vysvětlíte, co pro mě můžete udělat, tím větší šance, že se chytím. Pokud ovšem začnete tím, kdo firmu založil a co ho k tomu vedlo, nedostanete se k tomu hlavnímu a máte smůlu.

Dlouhý text: Přesvědčit

Dokázali jste, že víte, o čem mluvíte a že mi můžete být prospěšní. Mám zájem a očekávám, že všechno, co jste v úvodu naznačili, jste schopni dokázat. Důkladně mě seznámíte s benefity a parametry své nabídky, zodpovíte otázky a poskytnete záruky.

Myslete na to, že každý člověk vidí v dané službě/výrobku něco jiného. Co ve skutečnosti zákazníky přimělo třeba ke koupi presovače na kávu?

• Chutná mi preso.
• Líbí se mi jako doplněk do domácnosti.
• Byla to výhodná nabídka.
• Zaujal mě design.
• Chci se vytáhnout před přáteli.
• Chci si zjednodušit přípravu kávy.
• Je to trendy.
• Chci jej věnovat jako dárek.
• Chci nahradit dosluhující přístroj lepším.
• Chci si udělat radost.

Nikdy neuspokojíte všechny spotřebitelské touhy zároveň, copywriting se jich však už z princpu musí snažit uspokojt co nejvíc. Mějte vždy na paměti, že motivace k téže akci jsou diametrálně odlišné. Jak říká agent Cooper v seriálu Twin Peaks: „Sovy nejsou tím, čím se zdají být.“

Doporučte článek